今回もオンラインでの開催でした。いつもとの違いは、経営者を招いてディスカッションするということが行われたことです。後で経営デザインシートを作成して提出しようと思います。
今回参加してくださった経営者の方は、B2B向けの機器を製造・販売している企業でした。プロダクト自体は目に見えるものですが、その効果が目に見えないことが課題だと感じました。
見えないものを見える化することが、訴求力につながると感じます。やはり、ROIも効果が見えないとなかなか購入には至りにくいと感じました。
また、販売戦略に関してもターゲットを絞り、リーチする方策を考えることが求められると思います。限られたリソースを分散させていては、なかなか成果につながりにくいと感じます。
素晴らしい技術、熱意のある経営者、応援してくださる仲間がいる、といったところが今回の企業の特徴だと感じました。素晴らしい機会を提供してくださった方々に感謝です。
