今回は地域の診断士会のプロジェクト担当理事として、見込客となるとある団体に初回の訪問を行いました。
場所は研究会などでも利用している建物でした。フロアが異なるので、はじめてお邪魔するところでした。
われわれが目指しているところをお話しするとともに、見込客のニーズの収集を行いました。率直な意見交換ができたと考えます。
直接会ってお話しすることで、密度の濃い情報が得られたと感じます。オンライン会議の良さもいつも感じていますが、面識のない方との深い話をするにはやはり対面のほうが良いと感じます。
面識のある方とは、先方の時間と場所を拘束しないという意味でオンライン会議の良さを享受できますが、面識のない方とはそのあたりの感覚が違いとして実感します。
というものの、今回の訪問が実現したのは、すでに面識のある方からのご紹介という形式だったのでスムーズにお話ができたのだと感じます。やはり、実績にもとづいた信頼関係というところがポイントとなると感じました。
次回は具体的な提案を実施していきたいと考えます。
